微信小程序运营推广，裂变获客的底层逻辑是什么？

钱是好东西，大家都想赚钱，但你越想快速赚到钱，反而却赚不到钱，甚至盲目乱投，到处亏钱！比如我们每天在用的微信这个APP，免费下载免费使用，但整个微信生态里，微信官方可以盈利的点却非常多，所以整体就是赚钱，用户量越大，赚钱的能力也越强，赚得越多。

试想，如果微信也像其它有些收费APP那样，下载注册后就付钱才能用，或注册后就给用最简单一些试用功能，开通付费会员后才能用，显然就不会有这么大用户基数及日活跃用户，自然也就撬动不了如此大的财富。

简单说完微信生态，转入正题说说微信小程序的运营推广中，要裂变获客的底层逻辑是什么?

如果看明白了并认可上面说的微信这个APP的运作模式和赚钱逻辑，那么作为一个在这个超级APP上运行的小程序或者说是子APP，你如果想运营推广成功，人气够高，用户量够大，日活跃用户够多，自然也得遵循这样的逻辑就是——不要一开始运营就急着想赚钱。

比如不管你之前是只做传统线下渠道或业务，或同时也有做线上电商，不管是怎么样的价格体系或利润空间比例。既然开发上线了微信小程序，想借助微信这样一个目前国内最大的，用户数最多的社交APP做社交电商，首要解决的就是社交宣传的问题。如今用户的时间很碎片化，面对诸多的APP及各类小程序，为什么非得要社交宣传你的小程序?

所以，当你的微信小程序开发上线，正式投入运营前，就应该已明确规划好，前期要上多少款产品，哪些是你比较有成本及竞争优势的，是作为引流的产品，通过社交宣传带动人气及锁定老客重复消费的，哪些是后续主要利润区产品，哪些是更高层次用户后续也会消费的，利润空间更多的产品。

只有一开始就规划好，布局好，小程序一旦投入正式运营，一开始为了做人气，做流量，做用户量，不赚钱，甚至小亏钱，你都是心不慌，甚至欣喜的，因为一切在你规划之中，掌控之中，利润区在后头！

比如微琅的商城小程序有“新客有礼”即新人优惠券功能，这个门槛尽可能设置低一些，面额适当大些，要算好用户用这个优惠券你是小亏钱的或至少是不赚钱的，你越是不赚或亏，用户才越能感觉到这个优惠券有使用的价值和必要。

“新客有礼”成功把你运营推广之初不管是通过何种手段或方式引进的第一批用户成功转化为客户。那么此时“支付有礼”优惠券该上场了！

这刚转化的客户当他们支付完的瞬间，自动就给奉上“支付有礼”优惠券，用于他们下次购物时使用。这个优惠券应该设置使用有效期及指向利润区产品，做到用户使用了这些优惠券后，实付金额比其它平台或同行略低就可以了。

以上“新客有礼”和“支付有礼"分别把第一批用户转化为客户，把第一批客户转化为重复消费的老客户。那么此时，“内购红包”即内部优惠券就该上场了！

“内购红包”即内部优惠券不是用户自己在小程序上就能领到，而是通过上面说的老客户在会员中心里的“分销中心”里生成，并分享给其他用户，其他用户扫码打开后才能领取。这个优惠券的力度应该比前面说的“新客有礼”的力度更大，所以当用户使用此优惠券，也不应该有利润。你让用户先占点便宜，人家才能陪你玩后面的“支付有礼”和“内购红包”。

因为通过“老带新”转化过来的新客户，最后也是要重复消费及重复帮着去“老带新”。而“老带新”显然不是凭空为你带，因为所有通过“内购红包”进来的新用户，下单后，分享的老客户都有分销提成可拿。因为是两级分销的，所以被分享者自己消费后再去分享，下面用户消费，刚前面的分享者还有提成拿。所以只要你的优惠券够给力，产品和服务够对得起良心，那么不用担心没有分享者。

这样你的小程序的人气和用户量可以毫不夸张地讲，会以指数级增长。可以说，没有哪一个人气爆棚的平台会是一直亏钱的。你要做到的就是在你的微信小程序刚上线，运营推广之初，不要急着想要赚钱，而是怎么先培养好种子客户，怎么把产品和服务做好。而这正是微信小程序运营推广，裂变获客的底层逻辑！

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